O CFO της EuroLeague στο SPORT24: “Οι ομάδες μέτοχοι λαμβάνουν το 11% του προϋπολογισμού τους από τη διανομή εσόδων της λίγκας κι αυτό θα αυξηθεί κατά 1,5%-2%”

Αύξηση 60% στα εμπορικά έσοδα μέσα σε δύο σεζόν, αύξηση 85% στα έσοδα των ομάδων τις game days την τελευταία τριετία, δύο βασικοί μηχανισμοί οικονομικού ελέγχου, δηλαδή Remuneration Levels και σύστημα Competitive Balance Compensation.

Ο Τσάβι Πουγιάδα, Chief Financial Officer της Euroleague Basketball, μίλησε για όλα αυτά στο SPORT24 και αποκάλυψε πως το 11% των μπάτζετ των 13 ομάδων μετόχων προέρχεται από τη διανομή εσόδων της λίγκας, νούμερο που αναμένεται να αυξηθεί κατά 1.5%-2% φέτος και να πλησιάσει τα επίπεδα του UEFA Champions League.

Τα τελευταία χρόνια η EuroLeague παρουσιάζει σημαντική οικονομική ανάπτυξη. Ποιοι είναι κύριοι παράγοντες πίσω από αυτή;

Η Euroleague Basketball σήμερα παρέχει ένα ισχυρό και ολοένα και πιο εξελιγμένο πλαίσιο που επιτρέπει στις ομάδες να παράγουν βιώσιμα και αυξανόμενα έσοδα. Αυτό το πλαίσιο βασίζεται σε τρεις βασικούς πυλώνες: ένα μοναδικό αθλητικό προϊόν, στρατηγική επέκταση και έναν εκσυγχρονισμένο εμπορικό και μιντιακό μοντέλο.

Πώς έχει εξελιχθεί το μείγμα εσόδων της λίγκας (μεταδόσεις, χορηγίες, εμπορικές συνεργασίες, εισιτήρια);

Τα δικαιώματα μετάδοσης έχουν γίνει ένας ολοένας πιο σταθερός και προβλέψιμος πυλώνας στη δομή εσόδων. Η EuroLeague έχει ενισχύσει τη θέση της ως κορυφαίο οπτικοακουστικό προϊόν, εξασφαλίζοντας μακροπρόθεσμες ανανεώσεις σε βασικές στρατηγικές αγορές πριν από τη λήξη των συμβολαίων. Οι συμφωνίες με την Movistar Plus+ στην Ισπανία (μέχρι το 2031), την Saran Media Group στην Τουρκία (μέχρι το 2029), την Deutsche Telekom στη Γερμανία (μέχρι το 2029), την Sky Italia στην Ιταλία (μέχρι το 2028) και την Sport 5 στο Ισραήλ (μέχρι το 2031) δείχνουν τόσο την εμπιστοσύνη της αγοράς όσο και την αυξανόμενη αξία, με τα έσοδα να αυξάνονται μεταξύ 9% και 50% ανάλογα με την αγορά.

Στον τομέα των χορηγιών και των εμπορικών συνεργασιών, η λίγκα έχει εφαρμόσει σκόπιμα μια αλλαγή στρατηγικής. Αντί να αυξήσει τον αριθμό των συνεργατών, τους μείωσε κατά 45%, ενώ ταυτόχρονα πέτυχε αύξηση 60% στα εμπορικά έσοδα σε δύο σεζόν. Αυτό αντανακλά τη μετάβαση σε ένα ισχυρότερο παγκόσμιο μοντέλο μάρκας, αντικαθιστώντας την προηγούμενη υβριδική δομή παγκόσμιας-συν-τοπικής. Με την επανεκτίμηση των εμπορικών assets και την εστίαση σε premium συνεργασίες, η λίγκα βελτίωσε τόσο την ποιότητα των συνεργασιών όσο και τη συνολική αποδοτικότητα των εσόδων.

Τέλος, επιτρέψτε μου να διευκρινίσω ότι τα έσοδα από τα εισιτήρια διαρκείας, αλλά και τα μεμονωμένα εισιτήρια (matchday) είναι έσοδα που τα εκμεταλλεύονται απευθείας τα ίδια τα σωματεία. Ο ρόλος μας ως λίγκας είναι να παρέχουμε το ισχυρότερο δυνατό πλαίσιο, ώστε οι ομάδες  να μεγιστοποιούν την παραγωγή εσόδων τους.

Η προσέλευση στα γήπεδα της EuroLeague έχει αυξηθεί κατά 21% τις τελευταίες τρεις σεζόν, μια άνοδος που οφείλεται στη δύναμη του format του πρωταθλήματος και σε σημαντικές επενδύσεις που έχουν γίνει στις υποδομές. Νέες ή αναβαθμισμένες αρένες, όπως αυτές της της Μπάγερν Μονάχου, της Βιλερμπάν, της Αναντολού Εφές, του Παναθηναϊκού, της Παρί και της Βαλένθια, ή επερχόμενα έργα όπως αυτό του Ολυμπιακού φέτος το καλοκαίρι, έχουν βελτιώσει σημαντικά την εμπειρία των φιλάθλων και την προσφορά premium φιλοξενίας.

Αυτός ο συνδυασμός ενός ελκυστικού αθλητικού προϊόντος και σύγχρονων χώρων έχει μεταφραστεί σε αύξηση 85% στα έσοδα ημέρας αγώνα που παράγουν τα σωματεία τις τελευταίες 3 σεζόν, αποδεικνύοντας πώς η δομική ανάπτυξη της λίγκας υποστηρίζει άμεσα την εμπορική ανάπτυξη των ίδιων των ομάδων.

Σε ποιο βαθμό έχει συμβάλει ο ψηφιακός μετασχηματισμός στην οικονομική απόδοση;

Το ψηφιακό οικοσύστημα έχει γίνει ένας από τους βασικούς πυλώνες ανάπτυξης της λίγκας και παίζει κεντρικό ρόλο στο στρατηγικό μας πλάνο. Πριν από λίγους μήνες, ενισχύσαμε αυτή τη δέσμευση φέρνοντας έναν πρώην στέλεχος της Amazon για να ηγηθεί του fan engagement, της καινοτομίας βασισμένης σε δεδομένα και της παγκόσμιας εξέλιξης των ψηφιακών πλατφορμών της Euroleague Basketball, με έντονη εστίαση στην ενίσχυση των επιχειρηματικών δυνατοτήτων της λίγκας.

Το όραμά μας είναι να συνεχίσουμε να κλιμακώνουμε τα επιτυχημένα προϊόντα που ήδη έχουμε. Για παράδειγμα, η OTT πλατφόρμα streaming μας, το EuroLeague TV, έφτασε σε ρεκόρ συνδρομητών την περασμένη σεζόν, με αύξηση 32%. Ταυτόχρονα, το EuroLeague Fantasy έφτασε τους 310.000 χρήστες, που αντιστοιχεί σε αύξηση 67%. Αυτά τα νούμερα επιβεβαιώνουν τόσο τη δύναμη της ψηφιακής βάσης φιλάθλων μας, όσο και το εμπορικό δυναμικό των καναλιών direct-to-consumer.

Κοιτάζοντας μπροστά, στοχεύουμε να αναπτύξουμε νέα ψηφιακά προϊόντα που θα εμβαθύνουν την εμπλοκή των φιλάθλων, ενώ ταυτόχρονα εξερευνούμε στρατηγικές συνεργασίες με κορυφαίες εταιρείες τεχνολογίας.

Ο ψηφιακός μετασχηματισμός δεν αφορά μόνο την επικοινωνία, αλλά τη δημιουργία νέων ροών εσόδων, την ενίσχυση των εμπορικών πρωτοβουλιών μέσω καλύτερης χρήσης δεδομένων και την παροχή μεγαλύτερης αξίας στους συνεργάτες και τους ενδιαφερόμενους φορείς μας σε όλο τον κόσμο.

Έχει παίξει μετρήσιμο ρόλο στην αύξηση εσόδων η επέκταση σε νέες αγορές;

Η επέκταση σε νέες αγορές αποτελεί κεντρικό πυλώνα της μακροπρόθεσμης στρατηγικής της Euroleague Basketball και ήδη παίζει μετρήσιμο ρόλο στην αύξηση των εσόδων.

Το Final Four του 2025 στο Άμπου Ντάμπι αποτέλεσε σημείο καμπής για το κορυφαίο μας event. Ήταν η πρώτη φορά που το διοργανώσαμε εκτός του παραδοσιακού γεωγραφικού μας αποτυπώματος και, πέρα από την παροχή εξαιρετικής αθλητικής και οργανωτικής εμπειρίας για τους φιλάθλους, ξεκλείδωσε σημαντικές εμπορικές ευκαιρίες.

Τον Σεπτέμβριο, ανακοινώσαμε στρατηγικές συμφωνίες συνεργασίας με το Department of Culture and Tourism – Abu Dhabi και την Etihad Airways, αποδεικνύοντας τη δυνατή παγκόσμια απήχηση του ευρωπαϊκού μπάσκετ.

Επιπλέον, η συμμετοχή της Dubai Basketball αποτέλεσε άλλο ένα βήμα-κλειδί στην επέκταση της εμπειρίας της EuroLeague στην περιοχή. Ήταν καθοριστική για την εξασφάλιση μιας νέας συμφωνίας ελεύθερης μετάδοσης (free-to-air) με την Dubai Media Incorporated, που φτάνει σε περισσότερα από 100 εκατομμύρια νοικοκυριά σε όλη τη Μέση Ανατολή.

Άρα ναι, η επέκταση δεν είναι θεωρητική. Μεταφράζεται σε νέες εμπορικές συμφωνίες, νέα έκθεση μέσω των media και απτά έσοδα ανάπτυξης.

Είναι βιώσιμη η αύξηση των αποδοχών των παικτών για όλα τα συμμετέχοντα σωματεία;

Όταν μιλάμε για τις αποδοχές των παικτών, πρέπει να εξετάσουμε ολόκληρο το οικοσύστημα. Η αύξηση των μισθών είναι βιώσιμη εφόσον τα έσοδα των σωματείων, και κατά συνέπεια τα έσοδα της λίγκας, συνεχίζουν να αυξάνονται με ρυθμό υψηλότερο από αυτόν των μισθών, όπως έχει συμβεί τις τελευταίες σεζόν.

Αυτή η αρχή αποτελεί τη βάση των Competitive Balance Standards που εισήχθησαν φέτος. Μέσω αυτού του μηχανισμού, η συνολική επένδυση σε μισθούς παικτών συνδέεται άμεσα με τα συλλογικά έσοδα που παράγουν τα σωματεία. Με απλά λόγια: όσο περισσότερα παράγουν τα σωματεία, τόσο περισσότερο μπορούν να επενδύσουν βιώσιμα στους παίκτες.

Για παράδειγμα, πρόσφατα ανακοινώσαμε το Average Licensed Clubs Defined Revenues για τη σεζόν 2026–27, το οποίο περιλαμβάνει τα έσοδα από τις ημέρες των αγώνων, εμπορικά έσοδα και άλλα εισοδήματα σε κύκλο τριών σεζόν, και αυτός ο δείκτης αυξήθηκε κατά 14% σε σύγκριση με την προηγούμενη σεζόν.

Αυτή η αύξηση επιβεβαιώνει ότι το σύστημα λειτουργεί: η επένδυση στους παίκτες συνδέεται με την πραγματική επέκταση των εσόδων, επιδιώκοντας μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα.

Ποιοι μηχανισμοί οικονομικού ελέγχου υπάρχουν για να αποτρέπεται η υπερβολική δαπάνη;

Λειτουργούμε δύο βασικούς μηχανισμούς οικονομικού ελέγχου: τα Remuneration Levels και το σύστημα Competitive Balance Compensation.
Τα Remuneration Levels – Low, Base και High – υπολογίζονται βάσει των μέσων εσόδων των σωματείων. Το Low Level εξασφαλίζει ένα ελάχιστο ανταγωνιστικό επίπεδο επένδυσης σε μισθούς παικτών, ενώ τα Base και High Levels λειτουργούν ως soft caps, θέτοντας ανώτατα όρια δαπανών, με ορισμένες εξαιρέσεις που έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύσουν, να αναπτύξουν και να διατηρήσουν το κορυφαίο ταλέντο.

Εάν ένα σωματείο υπερβεί το Base ή το High Level, πρέπει να καταβάλει τέλος αποζημίωσης (compensation fee) που υπολογίζεται ως ποσοστό της υπέρβασης. Αυτή η αποζημίωση στη συνέχεια κατανέμεται ισόποσα στα σωματεία που παραμένουν εντός των ορίων.

Αυτή η δομή προωθεί τη δικαιοσύνη, διατηρώντας ταυτόχρονα την ανταγωνιστικότητα σε όλη τη λίγκα.

Υπάρχει ανώτατο όριο στο πόσα πρέπει να ξοδεύουν τα σωματεία; Μπορείτε να μας δώσετε ένα νούμερο;

Το σύστημά μας βασίζεται σε soft limits, αντί για ένα αυστηρό hard cap.

Πιστεύουμε ότι ένα απόλυτο ανώτατο όριο θα μπορούσε να περιορίσει την ανάπτυξη και τη φιλοδοξία. Αντίθετα, ο μηχανισμός αποζημίωσης δημιουργεί ένα ισορροπητικό αποτέλεσμα: τα σωματεία που υπερβαίνουν, συνεισφέρουν οικονομικά σε αυτά που λειτουργούν εντός των ορίων.

Το Base Remuneration Level (BRL) έχει οριστεί στα 10 εκατομμύρια ευρώ net (καθαρά) για κάθε συμμετέχουσα ομάδα στην τρέχουσα σεζόν. Με τις αναφερόμενες επιμέρους εξαιρέσεις, οι ομάδες που υπερβαίνουν αυτό το όριο θα πρέπει να αποζημιώσουν τα υπόλοιπα σωματεία.

Πόσο αξίζει μια νίκη στην EuroLeague; Και ποια είναι τα χρηματικά έπαθλα για τις ομάδες του φετινού Final Four;

Μετά την πανδημία, οι μέτοχοι αποφάσισαν να μεταβούν από κατανομή αθλητικού pool ανά νίκη σε σύστημα βασισμένο στην τελική κατάταξη, καθώς παρέχει μεγαλύτερη οικονομική βεβαιότητα στα σωματεία.

Για το Final Four της φετινής σεζόν, η κατανομή του sports pool είναι:

2.4 εκατομμύρια ευρώ για τον πρωταθλητή
2.1 εκατομμύρια ευρώ για τον φιναλίστ
1.8 εκατομμύρια ευρώ για την ομάδα στην 3η θέση
1.5 εκατομμύρια ευρώ για την ομάδα στην 4η θέση

Ωστόσο, είναι σημαντικό να διευκρινίσουμε ότι αυτό το sports pool αντιπροσωπεύει μόνο το 25% της συνολικής κατανομής προς τα σωματεία. Το υπόλοιπο 75%, το market pool, κατανέμεται βάσει κριτηρίων σχετιζόμενων με τις επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Αυτό το μοντέλο εξασφαλίζει ότι η αθλητική απόδοση ανταμείβεται, ενώ ταυτόχρονα αναγνωρίζεται η εμπορική συνεισφορά των σωματείων στο οικοσύστημα της λίγκας.

Από την πλευρά της EuroLeague εξακολουθεί να υπάρχει ενδιαφέρον για την προσέλκυση εξωτερικών επενδυτών, όπως κάποιου private equity;

Δεν είναι μυστικό ότι έχουμε εξερευνήσει αυτή την ευκαιρία και το ενδιαφέρον από μεγάλους διεθνείς οργανισμούς είναι πολύ ισχυρό, με ελκυστικές αποτιμήσεις.

Η εξωτερική επένδυση αποτελεί μία πιθανή στρατηγική οδό, αλλά τελικά, οποιαδήποτε απόφαση σχετικά με ίδια κεφάλαια (equity) ανήκει στους μετόχους.

Αυτό που είναι σαφές είναι ότι η ταχεία ανάπτυξη της λίγκας και τα ισχυρά θεμελιώδη στοιχεία της την καθιστούν ελκυστική πλατφόρμα. Θα συνεχίσουμε να εξερευνούμε ευκαιρίες που μπορούν να επιταχύνουν την ανάπτυξή μας και να ενισχύσουν τη μακροπρόθεσμη στρατηγική μας.

Πού βλέπετε τις μεγαλύτερες ευκαιρίες ανάπτυξης τα επόμενα πέντε χρόνια;

Έχουμε φιλόδοξους στόχους για τον επόμενο κύκλο, τόσο εμπορικά όσο και σε όρους KPIs κοινού και συνολικής παγκόσμιας τοποθέτησης.

Η στρατηγική ανάπτυξής μας βασίζεται σε τέσσερις πυλώνες: στρατηγική επέκταση σε νέες αγορές και σε αγορές της δυτικής Ευρώπης, συνεχής εξέλιξη του μοντέλου του πρωταθλήματος, ενίσχυση του ψηφιακού μας οικοσυστήματος και δημιουργία νέων πνευματικών ιδιοκτησιών και events.

Η λίγκα έχει αναπτυχθεί ραγδαία τα τελευταία χρόνια και σκοπεύουμε να διατηρήσουμε αυτή την τροχιά, παραμένοντας ευέλικτοι και προσαρμοστικοί σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο αθλητικό και μιντιακό τοπίο.

Τι θα λέγατε σε όσους αμφισβητούν τη βιωσιμότητα της τρέχουσας ανάπτυξης;

Πιστεύουμε ότι η πρόοδος που έχει επιτευχθεί μέχρι τώρα είναι πολύ καλή, αλλά αυτό που έρχεται είναι ακόμα καλύτερο. Υπάρχει ακόμα πολύς χώρος για ανάπτυξη και σε αυτό εστιάζουμε. Πέρα από την ίδια τη λίγκα, έχουμε αρκετά σωματεία που κάνουν εξαιρετική δουλειά στην παραγωγή εσόδων. Όπως ανέφερα προηγουμένως, τα έσοδα των σωματείων αυξάνονται ταχύτερα από τα κύρια έξοδα και αυτό είναι καλός δείκτης. Πρέπει να συνεχίσουμε να μεγιστοποιούμε και να ενισχύουμε αυτό.

Σε κάθε περίπτωση, θα ήθελα να δώσω κάποιο πλαίσιο σχετικά με την τρέχουσα κατάσταση: Οι ομάδες μέτοχοι της EuroLeague λαμβάνουν σήμερα, κατά μέσο όρο, το 11% του συνολικού τους προϋπολογισμού από τη διανομή εσόδων της λίγκας και η εκτίμησή μας είναι ότι το ποσοστό αυτό θα αυξηθεί κατά 1,5%–2% τη φετινή σεζόν.

Αν το συγκρίνουμε με τα ποσά που λαμβάνουν οι σύλλογοι που συμμετέχουν στο UEFA Champions League, μια διοργάνωση που θεωρείται ευρέως σημείο αναφοράς για την εμπορική αριστεία στην Ευρώπη, το ποσοστό είναι πολύ παρόμοιο.

Με αυτό, θέλω να τονίσω ότι, παρόλο που έχουμε σημαντικό δυναμικό ανάπτυξης μπροστά μας, η τρέχουσα κατάσταση αποτελεί λόγο αισιοδοξίας.